关于下发20__年开门红业务方案（销售篇）的通知
各中心支公司：
忆往昔，峥嵘岁月。20__年农历羊年，__保险入驻中
原大地，12年砥砺前行，______；20__年__分
公司在总公司“以客户为中心”的经营策略指导下，坚持务
实、提升、合规的经营思想，进一步落实“三略两式”经营
方针，个人业务取得前所未有骄人战绩，再一次刷新历史记
数风流人物，还看今朝。面对20__年，我们信心满怀。
12年一个轮回，新纪元，新征程，__将士必将羊羊俱全、
一羊当先。经分公司总经理室批准，特制定“华满中原__”20__年业务方案（销售篇），具体内容如下：
一、经营主题
羊羊俱全开门红两万将士齐冲锋
人人首销过两万誓夺保费一亿元
二、经营目标
三、经营节奏
首销日：20__年1月1日达成60%
首销周：20__年1月2日-6日达成70%
第二周：20__年1月7日-13日达成85%
第三周：20__年1月14日-20日达成100%
四、方案内容：
（一）“羊羊俱全”全月奖（一阶段）
方案期间：20__年1月1日
参赛对象：全体在册营销员
奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：
1、方案期间累计FYC≥800元，可获得1.8L食用油3桶；
2、方案期间累计FYC≥2000元，爱家厨房组合（豆浆机+电饭煲+厨具套装）；
3、方案期间累计FYC≥3600元，可获得名牌39吋液晶电视一台；
4、方案期间累计FYC≥6600元，可获得新家电两件套（39吋液晶电视+洗衣机一台）；
（二）“羊羊俱全”全月奖（二阶段）
方案期间：20__年1月2日—1月20日
参赛对象：全体在册营销员
奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：
1、方案期间累计FYC≥880元，可获得新春大礼包一套；
2、方案期间累计FYC≥2200元，可获新春大礼包三套
3、方案期间累计FYC≥4000元，可获得名牌39吋液晶电视一台；
4、方案期间累计FYC≥7000元，可获得新家电两件套（39吋液晶电视+洗衣机一台）；
（三）“羊羊俱全”特惠奖
方案期间：20__年1月2日—1月6日
参赛对象：全体在册营销员
奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：
1、方案期间累计FYC≥800元，可获得新春大礼包一个；
2、方案期间累计FYC≥2000元，可获得新春大礼包三个；
3、方案期间累计FYC≥3800元，可获得名牌39吋液晶电视一台；
4、方案期间累计FYC≥6800元，可获得新家电两件套（39吋液晶电视+洗衣机一台）；
（四）“羊眉吐气”大绩优方案
方案期间：20__年1月1日—20__年1月20日参赛对象：全体在册营销员
奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：
1、方案期间累计FYC≥18000元，可获得“梦幻九寨沟”之旅名额一个；
2、方案期间累计FYC≥35000元，可获得“梦幻九寨沟”之旅名额两个；
4、方案期间累计FYC≥100000元，可获得美国考察学习名额一个；
5、方案期间累计FYC≥200000元，可获得美国考察学习名额二个；
（五）“羊眉吐气”部组方案
营业组方案：
方案期间：20__年1月1日
参赛对象：全体在册营业组
奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：
主管标准合格人力奖励标准
1月1日前达成
FYC≥800元
1+3合格人力食用油3桶/人
1+4合格人力食用油4桶/人
1+5合格人力食用油6桶/人
营业部方案：
方案期间：20__年1月1日—20__年1月20日参赛对象：全体在册营业部（孤儿部不享受）
奖励内容：
1、方案期间营业部经理必须聘有助理，个人达成绩优
（FYC≥2000元），直辖部累计规模保费≥20万，合格人力≥20人，奖励该部费用1000元；
2、方案期间营业部经理必须聘有助理，个人达成绩优
（FYC≥2000元），直辖部累计规模保费≥50万，合格人力≥38人，奖励该部费用2000元；
（六）“金羊送福”新品上市支持奖：
方案期间：20__年1月1日
参赛对象：全体在册营销员
奖励内容：方案期间“梦想飞羊”单件规模保费≥2万元，可获得佣金翻番奖励。
注：单件“梦想飞羊”规模保费＜2万元不享受方案。
（七）“梦想飞羊”营业区方案
方案期间：20__年1月1日—20__年1月20日参赛对象：全体在册营销员、营业区经理
奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：
1、百万平台：方案期间累计规模保费≥100万，授予营业区“百万雄师”奖。
2、中支前三：方案期间累计FYC≥10000元且位居所在中支前三名，授予营销员本人“金羊奖”。
（八）四件“劳模奖”
方案期间：20__年各月份
参赛对象：全体在册营销员
奖励内容：在方案期间内达到以下条件者给予奖励：
方案期间累计达成件数≥4件，授予“劳模奖”荣誉称号，并奖励分公司总经理室特别礼物一份。
五、奖励说明：
1、业绩统计口径：方案期间内预收，月底前承保，次月5日前交回执，且过犹豫期的保单；
2、方案中所指的合格是指当月FYC≥800元；
3、每件主险需附加个人（2015）意外伤害保险和意外伤
害医疗保险≥200元或捆绑团险卡单；或当月销售团体意外保险≥1000元；且当月续期综合达成率≥75%，方可享受方案；
4、凡阶段内退保者双倍冲减下阶段方案；因体检件、划款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案的保单不予兑现方案；
5、本方案中涉及个人奖励均需合并计税；
6、此方案解释权归__分公司营销业务部。
特此通知
“__迎春夺魁首”业务竞赛
各县（市）支公司、分公司营销部、城区支公司：
为了打好20__年一季度“开门红”攻坚战，带动全年业务的发展，使20__年业务上一个台阶；营造比、帮、赶、超的氛围，分公司特制定“__迎春夺魁首”推动方案：
第一章：__大会战
时间：第一季度
业绩目标：1、全市寿险期交首年保费1300万。
2、意外险：300万
目标分解：__：期交首年保费100万；意外险：40万
__：期交首年保费160万；意外险：40万
__：期交首年保费110万；意外险：40万
__：期交首年保费120万；意外险：30万
__：期交首年保费120万；意外险：30万
__：期交首年保费110万；意外险：25万
__：期交首年保费100万；意外险：25万
__：期交首年保费120万；意外险：25万
营销部：期交首年保费350万；意外险：30万城区：期交首年保费6万；意外险：15万
奖励措施：各单位达成目标，且99版险种以后续收率达80％。奖励支公司经理室现金5000元。（城区公司奖励2000元）。
第二章“__迎春夺魁首”
为迅速拓展团队，实现20__年业务开门红。分公司特制定“__迎春夺魁首”推动方案：
推动方案：
1、竞赛时间：
20__年12月17号——20__年3月31号。
2、对象：
参加市基层主管培训班人员。
3、拍卖职级：
组经理、分处经理。（不可越级认购）
4、拍卖规则：
1）、认购职级[组经理]
认购人员在活动期间（维持现有人数），直管人数须达
到2人，其中至少直接新增2人。
2）、认购职级[分处经理]
认购人员在活动期间（维持现有人数并育成二个组经
理），团队所辖达到9人，其中至少直接新增3人。
5、拍卖风险金：组经理、分处经理、职位竞标风险金分别为：50元、100元。活动期间凡达到标底者，除享受国寿庆发奖励外，另可获各职级对应风险金奖励即50元、100元并归还风险金;未达标者，风险金不予归还。
6、人入司后严格按公司制定的出勤和培训制度执行。
注:增员是指纯增人数（被增者晋升为业务主任职级）。竞标人员
不得参与竞拍现任职位。
二：以12月20日“中高层主管培训班”开展“__闹春夺魁首”业务夺标竞赛活动，迅速拉开业务竞赛序幕。
竞赛时间：20__年元月1日――20__年3月31日
对象：以各单位处级主管与农村网点为竞赛单位。
竞赛方案：一：按照业绩将划分五个档次：
1、处经营单位：
E档：业绩：第一个月：6万元；第二个月4万元；第三个月8万。名额：名
D档：业绩：第一个月：8万元；第二个月6万元；第三个月10
万。名额：名
C档：业绩：第一个月：10万元；第二个月8万元；第三个月12万。名额：名
B档：业绩：第一个月：12万元；第二个月10万元；第三个月14
万。名额：名
A档：业绩：第一个月：14万元；第二个月12万元；第三个月16
万。名额：名
2、农村网点：
E档：业绩：第一个月：0.3万元；第二个月0.2万元；第三个月0.4
万。名额：名
D档：业绩：第一个月：0.6万元；第二个月0.4万元；第三个月0.8
万。名额：名
C档：业绩：第一个月：1.5万元；第二个月1万元；第三个月2万。
名额：名
B档：业绩：第一个月：4万元；第二个月3万元；第三个月5万。
名额：名
A档：业绩：第一个月：7万元；第二个月6万元；第三个月8万。
名额：不限
竞赛规则：采用暗标的形式竞标。
规则说明：不公布标底。全体竞标团队，从E档开始投标，以标底为下限，取标底以上各档次相应的名额；未中标者，将参加下一轮竞标，以此类推；最后一轮按业绩取前名定为A档；余下未中标者归于E档。（每次竞标，标底不得低于各档次业务目标）。
奖惩措施：
1、各单位均交纳彩筹，100元。
2、各单位完成下限目标：
E档：返还彩筹100元。
D档：按彩筹的2倍予以奖励。
C档：按彩筹的4倍予以奖励。
B档：按彩筹的6倍予以奖励。
A档：按彩筹的10倍予以奖励。
（以上除E档，其它奖励均不返还彩筹；如未达标者，将没收彩筹。）
3、营销部主任、区部经理、高级组训所辖处单位均达标者，获“优秀主管”称号，并在第一季度“庆功文艺晚会”隆重颁发“金箔荣誉证书”。
注:农村网点彩筹按50％收取和给发。以上所称业绩须含15％短险业务。
第三章：__迎春贺新春
奖励措施：
一：恭贺__年如意奖：（元月一号——元月10号）
1、元月1日举绩100元或以上（含意外险）的伙伴，公司赠送总经理签名的__年精美贺卡一张。（贺卡用邮寄的方式）
2、年货奖
凡在20__年元月1日—10日新单期交达6000元（含）以上，奖励价值100元的年货一份；新单期交达8000元（含）以上，奖励价值150元的年货一份；新单期交达10000元（含）以上，奖励价值200元的年货一份；
二：红包大派送：
凡在20__年1月11日—1月22日，举绩500（含）元以上者，奖励50元红包；举绩1000（含）元以上者，奖励80元红包；举绩2000（含）元以上者，奖励100元红包。（此项奖励由各基层单位兑
三：表彰庆功文艺晚会嘉宾奖：
为总结、庆祝第一季度首战开门红初战告捷，再掀业务新高潮，分公司将于四月初隆重举行“表彰庆功文艺晚会”，届时将邀请到，国家一级演员、__市杂技团、__市著名主持人等文艺界名流，现场倾情演绎，为战斗在一线的业务人员和优秀主管奉上一台精彩纷呈的大型文艺晚会。特设以下奖励：
1、主管“独占鳌头”奖：
时间：20__年1月1日－3月31日。
奖励对象：
农村网点负责人、区部经理、分部经理、县公司营销部主任。奖励标准：
1）农村网点新单期交达25万元，奖励门票一张；新单期交达30万元，奖励门票二张；新单期交达35万元，奖励门票三张。
2）区部达30（含）万元，奖励门票一张；新单期交达35万元，奖励门票二张；新单期交达40万元，奖励门票三张。
3）县公司营销部新单期交达80万元，；新单期交达85万元，奖励门票二张；新单期交达90万元，奖励门票三张。
4）分部新单期交达60万元，，奖励门票一张；新单期交达65万元，奖励门票二张；新单期交达70万元，奖励门票三张。
达以上标准的主管在4月份可携带家属、客户，参加隆重的庆
功文艺晚会。
2、个人“独占鳌头”奖：
时间：20__年1月27日－3月31日。
奖励对象：全体营销伙伴。
奖励标准：
1、凡在竞赛时间新单期交达8000元，奖励门票一张。
2、凡在竞赛时间新单期交达1200元，奖励门票二张。
3、凡在竞赛时间新单期交达1500元，奖励门票三张。
达以上标准的主管在4月份可携带家属、客户，参加隆重的庆功文艺晚会。
XX人寿保险__分公司。20__年12月8日