2004年感冒药市场预测
感冒药搅局冬季药市
我国感冒药市场规模究竟有多大？据业内人士统计，目前中国6000余家制药企业中起码有20％在生产感冒药，市面上感冒药品种更高达百种以上。每年各家企业为推广感冒药的广告投放达数十亿元以上。
据调查，目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0％，是继保健品类（31.3％）之后销售额最大的一类药品。如果以北京非处方药（OTC）市场中感冒药的消费占总量的28％计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。
这并不代表全部，有专家为其市场容量算了一笔账：我国每年约有75％的人至少患一次感冒，也就是说，每年有近10亿人至少需用一次感冒药，按每次平均用药15元至20元推算，治疗感冒的药物至少每年有150亿元至200亿元的市场空间。
市场大，利润也高。据业内人士的说法：一元成本的感冒药包装包装就可以卖到10元，做心内科药或生物药品都不如做板蓝根赚钱感冒药市场还有另外一个显著特点：消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的4个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
据了解，在国外的大多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位，而在我国，感冒药成为消费者使用率最高的一类药品。这一点也说明，在中国的非处方药市场，感冒药遥遥领先于其他类别的药品，成为众制药厂商争夺的主要市场。
感冒药市场争夺中中药企业乏力
据调查，目前我国市场上的抗感冒药主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等20多个品种。其中，合资品牌快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得等销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61％、75％，国产品牌新速达感冒片、感康、感冒通，其销售额、销售量占总销售额、销售量的39％、25％。
从如此划分的感冒药市场中不难看出，中药企业在感冒药市场争夺中颇显乏力。据行内人士估计，目前国内生产中成药感冒药的厂家只有20多家，产品10多种，其中包括板蓝根、维C银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、三九感冒灵、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等，市场的销售额不过30亿元。后起之秀太太药业的正源丹，是内含人参的中药类感冒药，然而产品经过3年推广后的成绩并不理想，目前年销售不到1000万元。正源丹的品牌负责人认为：人们对感冒的态度还是以症状治疗为主，要求见效快，而这方面正是中成药感冒药的弱势。他表示，未来中成药感冒药的比例如何上升，主要取决于人们对中药的认知程度和中成药厂家的宣传力度。
感冒药的药效差距究竟有多大？河南信心药业集团有限公司总经理张风雷认为，感冒药从品质上讲彼此差不了多少，对于这种老百姓可以在药店自主购买的非处方药来说，广告尤其是电视广告就成了企业商战中起决定作用的战略武器。一般地讲，国内感冒药厂每年的广告投放量大约占到年销售额的15％左右。但是，国家有关部门出台规定药厂广告支出只能在年销售收入8％以内据实际收入扣除。生产感冒药的合资企业、外资企业不受这个，一般这些公司的年广告支出大约占到年销售收入的20％到30％。
追溯感冒药市场的历史变迁，几年前突如其来的一场PPA风暴，改变了80％市场由新康泰克、康得等10多种PPA感冒药企业占据的局面。三九医药市场部有关人士称，禁令一出，含PPA的感冒药让出的市值估计有12亿元至13个亿——就是在这个空隙中，更多感冒药品牌得以生长。其间，三九感冒灵借其“中成药不含PPA”的卖点迅速切入市场。另一个新品牌“感康”的市场发展之路也很具戏剧性，其生产商吴太集团曾经是康泰克的经销商，曾通过经销康泰克获利甚丰。吴太集团做“感康”品牌就是承袭了销售康泰克的产品铺货经验。据了解，“感康”去年市场成绩不错，在北京销售量排前七名。
业界专家分析认为，抗感冒药物作为常备药品，目前市场上的价格仍然偏高。随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法
２００４年感冒药市场规模约２１－２３亿
中国非处方药协会的统计显示，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的８９．６％，高出第二位３０个百分点。这使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的１５％，按目前中国ＯＴＣ市场销售额为２００亿元来计，感冒药的市场份额约为３０亿元
虽然中国的感冒药市场有３０亿元的市场容量，但是近年来的实际销售额却没能跟得上这一数据。资料显示，２００１年中国感冒药的市场销售额为１５亿元，２００２年的市场实际销售额为１８亿元，２００３年由于受非典疫情影响，市场实际销售额将超过２５亿元，达到近年来的最高水平。综合以上，预测２００４年中国的感冒药市场的市场规模估计在２１－２３亿元之间，在２１亿左右的可能性更大
虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但２００４年中国感冒药市场竞争仍将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于激烈。由于ＯＴＣ的特殊性，使得其市场操作更像日用消费品，因此要想嬴得２００４年感冒药市场的份额，终端仍将是最关键的因素，所以竞争的焦点将集中在感冒药市场的终端——零售药店
由于默克、惠氏等国际制药巨头进入中国的ＯＴＣ市场，因此，２００４年的感冒药市场将会出现新的品牌加入竞争的行列。届时，终端的竞争将更趋激烈。所以，专家提醒现在感冒药市场的一些老品牌，不能放松终端工作，而给其他竞争对手或新品牌以机会
２００４年感冒药市场竞争的激烈性，有可能促使部分老品牌以及新进品牌利用价格战来重新划分市场，而目前处于中价位的感冒药（１２元左右）占感冒药市场３３％的销售量，６４％的销售额，低价位的感冒药（１０元以下）占感冒药市场销售量的６２％、销售额的２８％，因此从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格将是吸引大部分消费者作出决策的重要依据
如果品牌本身具有一定的可靠性，而价格又比同类产品低，消费者就非常容易改变对原来品牌的忠诚度，从而转向新品牌。业内分析人士提醒一些现有的老品牌，要密切关注市场的动向，小心竞争对手以价格手段争夺自己的市场份额
促销比广告更有影响力 终端促销不可放松
店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，所以针对零售药店的促销工作仍需加强
近年来，一直居于中国零售市场销售额排行榜前１０位的酸痛灵，一分钱广告也没做，但业绩不俗，其重要原因之一就是终端工作做得好。一年３６５天，他们天天派促销员在零售药店搞现场试用促销，由于每天都见到这些促销员，消费者慢慢都把他们当店员来看了，于是慢慢由抵触变成了接触，再加上试用以后效果还可以，于是就买了。由此可见，促销工作也是一个长期、细致的工作，只有不断加强，不断刺激，消费者才能慢慢转变其消费态度和消费习惯。业内认为，要想赢得２００４年感冒药市场的市场份额，终端促销仍然不可懈怠，只有这样，才能在竞争激烈的市场中赢得新的消费者。