姓名 |
| 部门 |
| 职位 | 副总经理 | ||||||||
直接领导 | 总经理 | 考核期 |
| 编号 |
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部门总目标： 负责组织乌苏里江药业的市场营销工作，按时完成公司制定的各项销售指标，同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络。 | |||||||||||||
指标项 | 考核内容 | 权重 | 考核指标 | 考核部门 | 第一季度 | 第二季度 | |||||||
财务指标 | 101 | 销售额 | 30％ | 公司季度销售额考核目标完成率 | 财务部 | 根据公司销售预算目标 | 根据公司销售预算目标 | ||||||
102 | 回款额 | 30％ | 公司季度回款额目标完成率 | 财务部 | 公司销售预算目标 | 公司销售预算目标 | |||||||
103 | 净利润 | 10％ | 公司季度净利润考核目标完成率 | 财务部 | 根据公司财务预算目标根据 | 根据公司财务预算目标根据 | |||||||
104 | 降低销售费用 | 10％ | 销售费用预算完成率 | 财务部 | 计算方法： ＝100 －100×（销售费用/预算费用－1） | 计算方法： ＝100 －100×（销售费用/预算费用－1） | |||||||
客户指标 | 201 | 客户满意度 | 0％ | 客户对产品满意度 | 营销部门 | 由于没有调查机制，此项目暂不考核 | 由于没有调查机制，此项目暂不考核 | ||||||
内部运作指标 | 301 | 提高对有效终端医院的覆盖率 | 6% | 季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率 | 营销部门 | 根据2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准 | 第一季度考核标准上浮10％作为考核标准 | ||||||
302 | 搭建OTC业务的销售网络 | 4% | 季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率 | 营销部门 | 达到100家（参考，需要OTC主管研究确定） | 达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定） | |||||||
303 | 建立调拨产品区域密集分销网络 | 4% | 季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率 | 营销部门 | 达到100家（参考，需要调拨主管研究确定） | 达到250家（参考，需要调拨主管研究确定） | |||||||
304 | 建立并完善公司销售预测制度 | 4% | 公司营销部门销售预测的准确性 | 生产部 | 40％准确 0分 60％准确 70分 70％准确 100分 80％准确 120分 | 40％准确 0分 60％准确 70分 70％准确 100分 80％准确 120分 | |||||||
学习发展指标 | 401 | 培养核心营销管理团队 | 2% | 营销人才的培养和引进 | 总经理 | 季度述职报告：（0－120分）
| 季度述职报告：（0－120分） 1、对销售人才的培养和引进工作总结 | ||||||
考评说明：
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总经理审核： 本人签名： | |||||||||||||