XX战略澄清思路

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汇仁集团战略澄清思路

目  录

1. 汇仁集团的价值观……………………………………………………………2
2. 汇仁集团战略指导思想………………………………………………………2
3. 汇仁集团的战略目标…………………………………………………………2
4. 汇仁集团的产业平台…………………………………………………………3
5. 汇仁集团的业务战略…………………………………………………………3
6. 汇仁集团的能力构建…………………………………………………………4
7. 汇仁集团的组织架构…………………………………………………………4
8. 汇仁集团的基础管理…………………………………………………………5
9. 汇仁集团的战略管理…………………………………………………………6

附：汇仁集团的战略分析…………………………………………………………6

报告目的：

通过《汇仁集团内部诊断报告》，统一汇仁集团员工的认识和思想。通过《汇仁集团战略澄清报告》，统一汇仁集团员工的战略方向和战略目标，使上下明确权责，有效地进行战略实施和战略管理。

1. 汇仁集团的价值观：

• 对健康的理解：以经营战略的健康、管理能力的健康、产品性能的健康，来促进顾客身心的健康。
• 汇仁能够汇聚仁人志士，更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。基于汇仁员工对企业的忠诚和自身卓越的努力，赢得顾客对汇仁产品的忠诚和依赖。
• 汇仁永远是环境变化的积极适应者。
• 汇仁的信念：对内从思想上不断超越自我，对外在实践中持久追求卓越。

2. 汇仁集团战略指导思想：

到2005年，汇仁集团宜以”蓄势发展、稳健扩张”为指导思想，理清内部管理关系，健全内部管理机制，把握产业发展机遇，防范产业经营风险。以资本运作为纽带，以强化人力资源管理和财务管理为基础，以研发为动力，以市场网络扩张为突破口，以产业链纵向拓展和横向整合为手段，

以构建集团产业经营能力为核心，提升集团的产业经营位势，实现集团定位于”健康产业”的战略目标。

3. 汇仁集团的战略目标：

经营目标：各产业平台的销售额、利润、市场份额、行业地位，新产品销售目标；

资本目标：集团有一到两家子公司上市；

管理目标：GAP、GMP、GSP认证，人力资源管理体系、财务管理体系、研发创新体系、信息化建设、企业文化建设。

组织架构：2003年年底以前建设成规范的集团化管理体系。

新品研发：

每年自主开发或合作开发3种以上的新产品（包括各种创新层次）；

2003年起，每年的新产品（最近2年内投产的产品）销售额占总销售额比例。

4. 汇仁集团的产业平台：

产业定位：

以中药产业为主，探索相关产业经营；

以中药产业链纵向拓展为主，探索相关产业的横向整合。

产业选择：

逐步建设GAP中药材种植、养殖基地，发展中药标准提取物和饮片加工等业务 ；

构筑以药品、功能性食品为基础的制造平台；

初步建立全国性的药品批零网络。

产业关系：以GMP生产基地为基础和重点，以GAP种植养殖基地和批零一体化网络为“两翼”，“两翼”求势、GMP基地求利，构建三大业务平台关系。

产业布局：以江西南昌为产业种植、养殖中心和生产加工中心，以上海做为产业研发中心、生产精加工中心和流通管理中心。随着集团战略的发展需要，可以考虑将集团管理中心移至上海。

5. 汇仁集团的业务战略：

1、种植、养殖及粗加工平台：

功能定位：行业中的定位，在汇仁集团中的地位；

平台目标：经营规模、利润目标，市场目标；

品种选择：种植、养殖的地域布局（南昌和上海的分工）、品种选择，粗加工的业务构成；

能力构建：公关能力，种植、养殖生产、管理能力，

战略实施：投资总额，投资时间的安排；各块业务的实施步骤；组织结构的支撑、人力资源保障；粗加工的模式（是否对外OEM）；

2、药品、功能性食品制造平台：

功能定位：行业中的定位，汇仁集团内部的地位

平台目标：经营规模、利润目标，市场目标，品牌目标；

业务选择：中药（OTC、处方药），功能性食品，西药；地域布局（南昌与上海生产基地的分工）；

能力构建：研发能力、生产质量管理能力、产品营销能力；

战略实施：各业务板块的实施步骤和运作模式，资金的投放时间和额度，资本融资的时间和额度；营销渠道的选择；关键人力资源配置。

3、药品批、零网络平台：

功能定位：行业中期望的地位，汇仁集团产业经营的作用；

平台目标：网络规模、利润；市场地位，市场份额；

业务选择：药批、连锁零售、国际贸易；

能力构建：网络的扩张（购并、联合、拆分）和管理能力；

战略实施：各业务板块的实施步骤，地域分布、投资额度、人力资源配置、营销手段；

4、三大业务平台的内部关系：

资源的统一共享，集团的统一管理；

6. 汇仁集团的能力构建：

资本运作：公司上市，资本融资，产权交易；

产业运作：产业分析，资产整合，公司经营；

产业管理：战略分析，资产控制，公司机制；

7. 汇仁集团的组织架构：

集团的经营管理模式：投资管理型（集团做为投资者，获取收益，关注集团的投资收益率）、职能管理型（集团对公共的职能进行管理）、经营管理型（集团对所控投公司进行投资经营和管理）、产业控股型（集团对关键产业进行经营，并对所投资控股的公司进行管理）；

集团的治理结构：

集团的组织架构：

集团的关键职位图：

集团功能定位和各业务平台的功能定位；

8. 汇仁集团的基础管理：
   1. 集团的治理结构和各职能部门的职能界定；
   2. 集团的研发管理体系：

研发定位：研发方向是什么，是应用研发还是科研研究，是研制新产品还是挖掘老产品，研发的侧重点是什么；研发目标是什么，每年要研发多少品种，上市几个，开发几个，储备几个？

研发组织：三大研发部门（研发部、开发部、研究院）的关系、职能界定、业务划分、互相协调管理；相关的研发支撑体系（研究院所、大医院、医学专家，市场信息收集）；

研发模式：、合作、购买（创新、改进、制剂）

研发决策：决策的程序，研发项目的审批，新产品的购买、研发成果的评定、审核；

资源配置：关键人力资源，资金投入占集团销售额的比例；

研发管理：研发的激励机制；

1. 集团的人力资源管理体系：

重点明晰集团对人才的指导理念，解决集团的人力资源结构性存在的不足，从提升集团员工素质入手，建立合理的的绩效考评体系和相匹配的激励机制；主要包括下面几方面内容：

与集团的发展战略相适应的整体人力资源规划；

集团人才库及关键人才寻聘网络建设；

集团人才的培训计划，包括内部培训和高等院校的培训；

集团的各职能部门和各岗位的绩效考核体系，包括集团的目标分解（子公司、部门、岗位）、绩效考核，绩效反馈及绩效考核结果的兑现；

集团的激励机制（人才职业生涯通道、薪酬序列，薪酬结构，员工淘汰机制）；

1. 集团的财务管理体系：

集团的财务预算管理、财务核算、财务分析体系，财务信息化；

1. 集团的信息化建设：

外部环境的要求，内部管理的需要；

1. 集团的内部审计体系：

对集团财务体系的审计，对各管理人员的职位审计，对内部争议的仲裁审计；

9. 汇仁集团的战略管理：

汇仁集团产业经营风险分析：资金风险，研发风险，经营风险，管理风险；

战略实施过程的关键控制点：

战略管理组织及战略调整程序。

附：汇仁集团的战略分析：

1. 行业背景分析，机遇、挑战分析；
2. 汇仁集团的优势、劣势分析；
3. 汇仁集团的业务选择。